第2329节
抢到了的十分满足,高兴地让丫鬟拿着衣裳在自己前后左右比划——这里只有女客,所以大家并不担心失了礼仪。
没抢到的,心中失望万分,一再命丫头去问,这衣裳何时补货,得知只卖这么多套,不会补货,失望得几乎不愿意走了。
这时,李掌柜捧着两个卷轴走了出来,扬声说道:“各位姑娘们太太们,我们华裳堂下个月起将推出个人定制服装,此处有设计图,诸位感兴趣的,可来了解了解。”
买不到衣服的姑娘忙问:“仍然是那位萧姑娘设计的么?”
李掌柜含笑点头:“正是如此。”心里却十分感慨,萧遥改衣服才两个月,可居然就有了支持者,着实了不起。
呼啦啦——
不管抢到没抢到衣服的,一下子都围了过去,围了个水泄不通。
那些挤迟了只能在外围的姑娘太太忙问:“那个人定制服装是何意?李掌柜不如解释一二?”
李掌柜笑着说道:“个人定制,与其他裁缝一样,根据顾客的尺寸制作衣服。但不同的是,我们华裳堂当月或者当季之内,只会生产一套这种衣衫,确保姑娘太太们不会与其他人穿一样的衣服。”
听到不会与其他人撞衫,姑娘太太们都相当高兴,马上热情洋溢地表示自己想要定做。
当下,一大群人将李掌柜围在中间,看李掌柜拿着的卷轴——两幅设计图。
萧遥的画,不止画了服装首饰,还上了颜色,所以众人看到两幅画时,都被惊艳得忘了说话。
等反应过来之后,纷纷激动地表示自己要定做,希望今天便定下来。
可一个月或者一个季度只制作一套,是无法供应那么多人的,所以李掌柜让大家抓阄,哪两个抓中了,就优先给哪两个设计和制作。
然而她一开口,便遭到了反对。
前来亲戚家玩儿的知府千金高姑娘说道:“抓阄太讲运气了,我看,不如看谁出的钱多?”
其他姑娘听了,心里都很不愿意,但是又不想得罪她,只得笑笑。
着力攀附高姑娘的,便笑道:“这倒也是个好法子,须知那些拍卖行便是这般的,价高者得。且这两套衣裳美不胜收,最是配得上高姑娘的。”
因有一群吹捧的,最终还是高姑娘的计划胜出。
李掌柜一开始有些为难,但是转念一想,这拍卖衣裳,倒更赚钱,所以当即便决定,就这么办,搞个小型拍卖会。
但今日是来不及了,所以李掌柜请姑娘太太们第二日再来。
于是楼家位于桑城的明华堂便发现,这一天,他们又没有生意了!
王掌柜原以为,和上个月一样,第二天生意就多起来了,所以并不怎么将此事放在心上。
可是第二日,明华堂还是门可罗雀,来的人,比昨天还少!
这到底是怎么回事?
华裳堂又发生了什么事?
王掌柜心慌意乱,又好不容易熬到傍晚了,再也按捺不住派人去打探。
打探的人回来时脸上露出梦幻一般的表情:“华裳堂……他、他们居然搞起了小型拍卖会,拍卖两套还未做出来的衣裳!许多姑娘和太太都踊跃参拍……真是见了鬼了,只是一套衣服而已,难不成穿了便能上天?”
王掌柜也十分吃惊:“拍卖会?她们疯了吗?”又问,“最高价拍到了多少钱?”
打探的人脸上的表情更梦幻了:“足足三千两!掌柜的,只是一套衣服,竟就收三千两!你说,他们是不是在抢钱?”
王掌柜马上道:“可不就是抢钱么?”
把顾客的钱包都抢光了,让她们没法来他这铺子里消费,真是岂有此理!
打探的人呆呆地看向王掌柜,说出在华裳堂听到的话:“华裳堂的李掌柜说,这些定制衣裳,是针对高端客户群的,所以价格才会贵些。但他们相信,高端客户群一定不会觉得这个价格贵的。”
王掌柜以及迟些才听到这话的楼慕颜,听完这话,都脸色大变。
想出这法子的,脑瓜子太聪明了。
只怕用不了多久,明华堂就会被华裳堂蚕食!
这个世界上,的确有那么一批人要的就是面子,要的就是牌面,根本不拿银子当银子。
一旦抓住这些人的心理,碾压其他布庄以及富甲天下指日可待。
王掌柜马上看向楼慕颜:“姑娘,要不我们也这么做?”
楼慕颜沉下俏脸:“难不成要我学一个绣娘么?”太跌份了!
王掌柜听得心中暗暗叫苦,却不敢反驳,只得问道:“那姑娘可有什么主意?”
楼慕颜一时词穷,她没有任何主意。
王掌柜见楼慕颜没有主意,便一脸忧心忡忡:“若没有对策,只怕我们明华堂被蚕食便在眼前。”
楼慕颜听了,垂下眼睑,遮住了眸中的杀意。
她忘了,还有一种解决办法很好用,那就是弄死萧遥,让她给四哥陪葬。
想到这里,楼慕颜看向王掌柜:“你且回去想法子,我这里也想想。”一送走王掌柜,楼慕颜就去找楼老大,问刺杀萧遥的事进行得如何了。
楼老大皱眉:“没有任何进展。李家将那个绣娘当成了救命稻草,保护得很是严密。”顿了顿又道,“除了李家,似乎还有别的势力,一日未曾查明,我们便一日不能动手。”
楼慕颜听得焦躁起来,将华裳堂将衣服设计图拿出来拍卖一事告知楼老大,末了说道:“我须专心刺绣,可没有心思像她那般想那些乱七八糟的法子。所以杀了她,一了百了,再不用烦恼了。”
楼老大想了想,道:“他们不是每个月只有两套么?我们也做这生意,多做几套,何愁生意被抢?”
“大哥你是让我学她吗?我不愿意!”楼慕颜嘟起了小嘴。
楼老大失笑:“这怎么叫学呢,这是做生意。再者,你生气什么,一旦我们也这么做生意,生气的不是那个绣娘么?”
楼慕颜听了这话,心中马上好转,笑着点了点头:“大哥说得是,我差点钻牛角尖了。”
第二日就命人带话给各处的明华堂掌柜,提出参照华裳堂的模式售卖衣服,自己则给专心钻研的一幅绣品收尾。
教楼慕颜刺绣的几个师父见了,脸上都露出赞赏之色,纷纷赞道:“姑娘的刺绣技术越发高超了,这绣品已经相当完美。假以时日,姑娘是要青出于蓝而胜于蓝了。”
楼慕颜面上带着喜意:“几位师父们谬赞了。”又抬头看向挂在墙上的一幅绣品,“不知比之墙上那幅如何?”
几个刺绣师父看了一眼墙上的绣品,又低头看楼慕颜的,其中姓严的一位娘子说道:“不相伯仲之间,但是姑娘的构图更出色一些。”
楼慕颜听了,心中闪过自傲,面上笑道:“那就好,不然这次还要叫千金绣专美于前。”
蚕丝、绸缎、成衣和刺绣,都是楼家立足的根本,如今蚕丝和成衣已经被冲击了,她不希望楼家的核心刺绣亦被逼得节节败退。
严娘子听了这话,脸上闪过不以为然:“千金绣的绣品瞧着不错,但也就是才脱离工匠水平没多久,不必理会。”
楼慕颜听了,心里也是这么想的,但是嘴上却道:“还是要注意一些的,毕竟我能进步,千金绣的绣娘亦能进步。”
她这话只是说说而已,因为她很清楚,萧遥的重心都在衣服上,是不可能有空再琢磨和精进刺绣技术的。
也是差不多这个时候