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叶蔓看着徐厂长借着酒精的名头，低三下四的求人，心里很不是滋味。

事关利益，又岂是他低头，溜须拍马就能成的？要这样就有用，那这么多厂子都不用倒闭了。

言副厂长谦虚地说：“哪里，徐厂长言重了，我们飞雪在洗衣机这块还是后来者，有很多不足的地方要向诸位前辈学习啊。”

“不敢当，不敢当。”徐厂长摆手，苦涩地说，“洗衣机厂别在我手里倒闭破产，我就知足了。言副厂长，你可一定要拉咱们一把啊。”

见徐厂长已经把话说开了，孙厂长放下酒杯道：“言副厂长，今天请你来，就是谈这个事的，咱们几方联合，将价格稳住，保住利润。不然咱们这么一直降价，全省的家电市场总量是不变的，最后吃亏的都是咱们。”

言副厂长把玩着手里的白瓷酒杯，笑着说：“孙厂长，此话差矣，降价的可是你们，而不是咱们飞雪啊。要是诸位决定不降价了，我代表飞雪谢谢大家。”

不降价，国产牌子怎么打得过洋品牌？到时候连现有的市场份额都守不住。

孙厂长一噎，揉揉额头说：“言厂长，这样吧，咱们大家各退一步，你看如何？”

言副厂长含笑看着他：“哦，怎么个退法？”

孙厂长拿出全省地图，往上面一指：“言副厂长，这块归你们，这块归老师傅家电，这块归我和徐厂长。”

言副厂长来了兴致，凑过去一看：“三分天下啊，孙厂长的意思是将全省划为三个地盘，咱们几家一人占一块？”

叶蔓也是第一次听到这个提议，她离得比较远，看不到地图，但料想划分给老师傅家电的地盘肯定不怎么样。她也不吱声，她出席今天这场饭局的目的，就是拖住言副厂长，至于真达成什么协议，她是没指望的。

商场如战场，瞬息万变，波云诡谲，飞雪强势，又怎么甘于隻分得三分之一的市场，而且他们隻做中高端，低端市场这块是老师傅把持，他们的价格是抢不走这块市场的。

也就徐厂长和孙厂长处于最弱势，才能想出这么一个苟的办法，但也要看别人愿不愿意陪他们苟。

“对，言副厂长，你看如何？”孙厂长笑问道。

言副厂长看了一眼地图：“奉河划归给你和徐厂长了。”

孙厂长笑道：“奉河离我跟徐厂长最近嘛，西边这一片，距离你们飞雪最近的划到飞雪，东边这块离老师傅家电最近，划给老师傅家电。”

言副厂长闻言，抬起下巴问道：“叶厂长，你瞧瞧，对这个市场划分没意见吧？”

叶蔓接过地图就明白言副厂长为何要询问她的意见了。

孙厂长的如意算盘可打得真响，将奉河市及周边地区划拨给了他自己和徐厂长。

表面上看起来，飞雪和老师傅划到的面积更大，更广阔。但稍微了解经济的都知道，绝大部分地区，省会城市的经济发展远远超过省内其他城市，其人口规模、

工业产值一般也是省内最好的。可以说，一个奉河市的经济能抵好几个地级市。

同样一个省，发达地区和不发达地区的消费水平、人口总量完全不是一个量级的。就拿后世的广东省来说，珠三角是全国最发达的地区，可粤东粤西却还有许多贫困村。

云中省也一样，以省会奉河市为扭动的中心地区，经济最发达，东西两侧的经济都很落后。

孙厂长一张嘴就根据厂子所在地域，将最好的地区划分给了自己，真不愧是老狐狸。

而言副厂长，明显是想让叶蔓来出这个头，但叶蔓偏偏不。她以后还要跟孙厂长、徐厂长打交道呢，没必要这时候跳出来做恶人，言副厂长只要有脑子就不可能会答应。

她将地图递给了徐厂长：“我想听听徐厂长的意见。”

徐厂长自然是乐意：“这个划分好，距离厂子最近，咱们的运输成本就最低，大家都能节省不少钱。”

言副厂长看了叶蔓一眼，冷笑连连：“敢情你们都商量好了啊，只是通知我而已。”

孙厂长连忙摆手：“怎么会，言厂长，你要是有意见，咱们可以坐下来商量嘛。如果你对这个市场划分有意见，咱们可以换种方式，根据今年的家电销量，咱们几个厂子明年分配好相应的数量，生产刚刚能够满足市场需求的数量，如此一来，各个厂子就不会出现生产过剩了，也能节约不少人物力和成本。”

这不是计划经济那一套吗？真亏孙厂长想得出来。

言副厂长显然也很熟悉这一套，他直白地问：“好啊，咱们四家怎么个比例？”

叶蔓没作声，彩电还可以勉强搞一搞，但也维持不了多久，洗衣机显然不可能。他们能够控制生产，人家抚西市洗衣机厂呢？肯定不会啊。

孙厂长捏着下巴说：“这个……咱们每款彩电按照相应的份额分，叶总那里好办，18寸彩电，咱们三家各分三分之一，剩其他的中高端产品，有重合的，咱们两家各自一半，言副厂长，你看怎么样？”

“不怎么样？三七，你们三，我七还可以谈谈。”言副厂长一口否决。

但他这种狮子大张开，注定没法谈的。

孙厂长又祭出一张牌：“我们可以打通渠道，富友的产品可以上甲天下和老师傅家电，言副厂长，这总行了吧？”