第6章

个人客户他推荐人家购买会员或者优惠券包，即使没有提成也能增加粘性。

企业客户直接为其推荐公对公方案。

不得不说，x快递的反应是很快的，要做试点就配套好了很灵活的业务方案供客户选择，短期体验套餐，长期优惠套餐，分档次分规模分力度，这样做下去，收回一季度落后的市场份额指日可待。

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应景最近在跟一个国企的单，l通信，是他负责的区域范围内，仅有的三家不固定使用x快递的公司。

他趁着收派件的便利，合理运用了一下外貌优势，跟这公司里的几个后台管理混熟了，想找机会通过他们跟管综合后勤的领导搭上桥，寻找合适的机会拉业务。

应景想先试试靠自己吃下这个大蛋糕，如果不行，他会向集团申请市场部大客户经理室直接公对公谈，只是这样一来，提成给不到他个人，只能算他发掘了商机，给个几百块的激励费用，跟他个人成功开单的所得相去甚远。

周五晚，打听到人家综合后勤部团建，在某桂坊设局娱乐。应景下了班换了身便服，也往那里去，年轻人嘛，在酒吧这类场所偶遇可太正常了。

他穿一件质感不错的纯白t，配卡其色工装裤，蹬一双经典的登山靴，脖子上挂一条粗的藏银项链，青春逼人又无比率性，配上那张脸，相当吸眼球。

“nancy姐～”应景刚进门走到舞池边，就见到了平时熟识的l通信的一位小姐姐，走近了打招呼。

对方上下打量了几下他，惊喜地道：“呀，应小帅哥～第一次见你便装打扮，更帅气了呀。”

“哈哈，姐才是呢，换了工作服差点认不出来。跟朋友来玩吗？”应景明知故问。

nancy摇了摇头：“不是，部门联谊，在楼上包房嚎着呢，我出来透透气。”

“我也上去找朋友，一起？”应景示意对方上楼，两人一起往包房区走。

路过中间的大包房，门正好推开，出来另一个人，应景心想，成了，他熟稔地招呼对方：“杜哥。”

“哟呵，应景，来来来，一起玩。”杜哥是个典型的人来疯，在l通信综合后勤部资历颇深，据说是下一任总经理的有力人选。

应景去l通信的时候，多次与他有交集，只要应景想，大多数人没法拒绝和一个态度谦卑又好看的快递小哥多说几句话，一来二去两人有点称兄道弟的意思。

“诶，杜哥杜哥，不合适，你们在团建，我加进去算啥啊。”应景笑着拒绝。

杜哥拉着他不容分说拖了进去：“来来，看看我抓到了谁？！你们心心念念的快递小帅哥！”

应景的出现引起了一阵小轰动，认识他的人纷纷打招呼，几个外放的姐姐扯着嗓子让他一起喝酒唱歌，部分不认识的也被他的外表吸引跟着起哄。

杜哥拉着他到领导面前，“郑总，带个朋友一起玩。”

应景意外他直接带人到领导面前，但也赶忙打招呼：“郑总您好，不好意思，打扰你们了。”

“哦！没事，多人才好玩，一起一起。”这位郑总，据说立的人设是与下属打成一片，喜欢把部门活动安排在年轻人聚集的场所，很得人心。

来聚会的都是同一个部门的人，对着这些天天看得见的脸孔早就疲劳了，应景的出现就跟非中国跳水队的跳水一样，激起好大一片水花。

“应景，唱歌唱歌。”

应景笑着答应：“可以，哥哥姐姐们想听什么，我献丑了。”

女版应景唱功很不错，虽然穿过来后没唱过，但是她的技巧在，这个身体的嗓音条件也不错，他觉得应该差不了。

有人给点了一个近几年的爆款歌，应景摇了摇头，一上来就要命啊。追梦赤子心。

“来来来！”杜哥把麦给应景，大家都起哄闹他，这歌破音专属，这是拿他找乐子呢。

“好好，这歌不喝几杯真可能上不去，我试试哈。”他大大方方接过麦，开唱。

向前跑！迎着冷眼和嘲笑

生命的广阔不历经磨难怎能感到。

……………

跟他想的一样，这个嗓音条件真的很绝，他判断本身应景也是会唱歌的，有点吃力但是并不需要歇斯底里，把这首神曲完美地唱了下去。

开始几句直接镇住了全场，反应过来后是欢呼和尖叫，显然这一首把所有人都唱high了。

一曲毕，杜哥给他递了一瓶啤酒，好多人笑他深藏不露。他端着酒跟人碰杯，没几口就干了一罐。

郑总也笑眯眯看着他，应景很自然地过去敬了一杯，对方夸了他几句，他谦虚地回了，适时告退，回到杜哥那群人那里，继续嬉笑玩闹。

大家又让应景唱了几首，摇滚抒情民谣通通不在话下，杜哥觉得自己拉这位进来简直太明智了，刚才有点冷的场子快速热起来。

“走，帅哥，下去跳舞。”几个小年轻招呼应景，杜哥也推着他走，他顺势跟着下去了。

来了之后的几个月，应景情绪压抑，找不到自我，看不到未来，完全靠强大的心理在支撑自己一步步走下来，现在这种场子，能让他得到一定的释放。

进入舞池时，是一首慢摇，应景本身不会跳舞，但是动起来他发现久违的肌肉记忆又出现了，这个身体会跳舞，甚至可能比较专业。