第1775节
“如果继续这么下去，我们也难以支撑各种研究项目，就连咱们合作的芯片项目都可能会受到影响。”
“所以，我就不得不来找你帮忙，希望你们秋海大口吃肉的同时也能给咱们点汤喝喝。”
说到这里，周侯健直接朝着陈江海竖起了大拇指，由衷的赞叹道：
“陈总你是真厉害，手底下的人研究了两款小电器，轻松就解决了现在整个电器行业的萧条状况。”
“说实话，据我们那边的统计，小电器市场需求很旺盛，也就是说秋海集团根本不可能将整个市场全部消化掉。”
“特别是那个手持小风扇，现在北方天气还比较冷，远远没有达到它销量的最高峰。大家就是买个新鲜而已。”
“如果要是到了夏天的话，他的销量最起码要比现在多四五倍。”
“当然，现在所有的电器企业都在对你们这两款小电器进行研究和逆向研发，包括我们海信集团也在做。但是想要上市，最短也要一二个月。”
“而且，到时候所有的企业几乎是同时上市，那将是二级市场新一轮的厮杀，利润也就没有想象的那么多了。”
“我这不是仗着和陈总的关系不错，厚着脸皮向您求助，想在一级市场跟在秋海集团的后面喝口汤嘛！”
周侯建已经把话说到这个份上了，基本上也是开诚布公，毫无隐瞒的说出来他的想法，同时也是一种示弱和讨好。
能做到这种程度的大老板并不多，这可是冒着被陈江海嘲讽的风险的。
毕竟大家是合作伙伴，就身份上而言虽然已陈江海为主，可总体来说还是平起平坐的。
周侯健这样做，也算是表明了一种从属关系，这是需要巨大勇气的。
陈江海听完他的述说之后，神情严肃了不少，等了好几秒才开口道：“周总，原则上我是可以答应你的这个请求。”
听到陈江海肯定的回答，周侯建脸上立马露出了笑容。
只是谁知陈江海接下来却来了个转折，只听他继续说道：“不过，这件事我劝你还是要仔细的考虑清楚。”
“陈总，您的意思是？”周侯建略带几分不解之色。
陈江海不紧不慢地说道：“首先，我可以低价批发给你这两款小电器，但是它的利润空间本来就不是很大，所以批发价再低也低不到哪里去。”
“因此你的利润就会更低。毕竟我们秋海集团不可能成本价给你，多少也要赚一点。”
“其次，我们秋海集团肯定还要设立一些规则，防止海信拿着我们的产品和我们进行竞争，所以到时候你们的活动和福利绝对不能比我们秋海更优惠。”
“因此，你需要仔细考虑一下，这种情况下，你们又能卖出去多少？”
“第三，我们批发给你的商品肯定还是贴的我们秋海的牌，不可能让你们贴上海信的牌进行售卖，不然到时候出了问题说不清楚。”
“如果其他这些企业存在恶意的话，会在外面进行造谣，说你们海信已经被我们秋海收购，那你们海信的品牌力可就一落千丈，影响巨大。”
“所以周总，综合上面几点，你想好这些带来的后果了吗？或者说，你想好应对的方法了吗？”
陈江海这一连串有条有理的分析，瞬间让周侯建脸色剧变。
他这也是被眼前的利益蒙蔽了双眼，再加上手下人的强烈要求，一时之间失去了正常的判断，急匆匆的就来找陈江海寻求合作。
等陈江海点明这一切之后，他只感觉自己的后背发凉，不由暗骂自己冒失。
周侯健想明白之后，赶紧对陈江海开口道：“谢谢陈总的提醒，我确实有点急功心切了，失去了正常理智的判断。”
“听你这么一说，事情确实是如此，是我想的太天真了。看来这一次的合作是做不成了。”
说到最后，周侯健的表情满是颓然，整个人完全没有刚来时候那种意气风发。
只是陈江海依旧微笑着摇了摇头。
这样的动作让周侯建一头雾水。
他微微皱了皱眉头，忍不住的问：“陈总，你摇头是什么意思？难道说，你认为这个事还有可行性？！”
陈江海笑着回答说：“周总，我的意思是，你从我这边批发售卖肯定是行不通的。一旦这么做了就会遇到我刚才说的三个问题。”
“不过，确实还有其他的路可以走。比如海信给我们秋海集团进行代工啊。”
陈江海此话一处，周侯建脑子一下闪过一道灵光，好像想通了什么，但又不太明白陈江海的意思，于是他坐直了身躯，迫不及待的问道：
“陈总，你说的代工，具体指什么？”
陈江海微微一笑，直接说出了答案：“就是你们海信集团帮我们秋海集团生产这两款小电器，我们给你们一定的代工费用。”
“你也知道，现在这些小电器很火爆，但我们秋海集团的生产能力毕竟有限，是供不应求哦。”
丑话说在前面
陈江海跟着扬手比划了下说道：“本来这也不是什么高新技术产品，因此在生产设备上也没有特殊的要求，你们海信集团的设备适当进行改造之后，完全可以进行生产。”
“我给你一批订单，你这边进行生产，代工费用可以弥补你们这段时间的利润空白期，维持你们海信集团的正常运作。”
“甚至你们都可以不用再去逆向研发这两款小电器，和其他电器企业抢夺二级市场，直接给我们做代工，比那个赚得还要多。”
陈江海说的这个方法在后世也是得到过验证的，只要按照这个方法去做，对两方都是稳赚不赔的买卖，绝对是双赢局面。
周侯建这时候陷入了沉思之中。
代工模式他还是第一次听说。
不过，他越想越觉得这个方法可行。
这样能够保证海信不至于因为市场不景气而缩减开支，从而关闭一部分生产线，甚至开除不少员工。
否则的话，对于海信来说打击很大。
最关键的是，按照陈江海这种方法，海信在赚到利润的同时，品牌力和市场并不会受到太大的影响。
所以思索了一番之后，周侯健决定抓住这次机会，答应陈江海的要求。
“行，陈总，就按照你说的这个方法办！你放心，我在这里给你保证，代工生产出来的产品质量，绝对不会比秋海集团生产出来的质量差。”
陈江海笑了笑，半开玩笑半认真的说：“这个我当然相信周总，在你的领导下，海信的确是有这个实力的。”
“况且代工生产出来的产品，我们会有专门的质检员进行检测，质量要是不合格的话，我们也不会给代工费啊！”
所谓在商言商。
该说的话，陈江海还是要说的，不能因为两人现在聊的挺好，就忽略该正视的问题。
丑话说在前面，才是最正确的选择。
不要到时候等到真出了问题再去扯皮，反而会搞得大家很尴尬。
周侯建对于陈江海这个说法只能抱以尴尬的笑容。
虽然说的是事实，也没有任何毛病，但是常言说得好，良药苦口，忠言逆耳，这实话听起来就是不那么悦耳。
陈江海把该说的话说了之后，跟着话锋一转，转移话题道：“合作的事情咱们已经商定好了，那么接下来陪周总参观一下秋海集团？”
周侯建确实想好好的参观一下秋海集团，借此学习学习