第104节
虞滢拿出了一罐面脂，说：“罗掌柜知晓我做面脂，觉着玉县销路窄，便介绍我来郡治仁善医馆寻吴大夫一试。”
说罢，递了过去：“吴大夫请瞧一瞧。”
吴大夫迟疑了一下，还是把面脂接了过去，打开看了看。
只是瞧，肯定是瞧不出什么效果的，可既然是罗掌柜介绍来的，那应也是有几分真本事的。
虞滢解释：“这面脂是我十六味药材调制的，且并未用猪油脂，而是用了别的动物油脂来代替，治疗皲裂效果极佳。若是不严重的脸颊干燥，一宿便能滋润，日常使用可以保持肌肤湿润。而寻常皲裂一宿能看出效果，便是严重一些的，在一宿后也看得到些许的变化。”
吴大夫瞧了她一眼，继而低头端详着面脂，放到了鼻下嗅了嗅。
药材全然掩盖了动物油脂的味道，只有淡淡的清香，实在闻不出放的是哪一种动物油脂。
琢磨两息后，他问：“这可否使用？”
虞滢道：“吴大夫请随意。”
有了应允后，吴大夫也就挖了一些在手腕上抹匀。
质地滑腻柔和不油腻。
卖相与气味，还有这质地而言，这确实不是那等粗糙面脂。就是不知道真实的效果如何。
吴大夫盖上了面脂，还了回去，面露歉意：“我只是个坐堂大夫，做不了决断，再说医馆本就有多种面脂出售，而余娘子这面脂效果如何，我无从得知，可能也帮不了太大的忙。”
虞滢笑了笑，接回面脂，说：“口说无凭，不若吴大夫寻个人来试一试，若是无甚效果，便当我没有来过。”
说罢，把面脂放到了一旁的茶几上。
吴大夫思索片刻后，也没有直接拒绝，而是留了余地：“那成，我先寻个人试一试，若是效果让人满意，便再谈其他的。”
虞滢点了头，随后说了自己现在所居的客栈，还有会在苍梧郡再待三日。
“若是吴大夫有意向合作，便可派人去客栈寻。”
吴大夫笑应了“好”。
待几人离开后，吴大夫若有所思的看向桌面上的面脂。
心道若是效果还成，价格也还成，看在罗兄的面子上，就要个二三十罐吧。
琢磨后，喊来药童，把面脂递给他，说：“你不是说近来天气干燥，手足都开始有些皲裂了吗，你拿这面脂去试一试，有效果再与我说。”
药童虽然疑惑不解，但不用钱的面脂，不要白不要。
虞滢从医馆中出来，暗暗叹了一口气。
一旁的温杏小声问：“这是成了，还是没成？”
伏震道：“总该是收下了试用的面脂，有希望。”
虞滢也点了头：“大兄说得对，只要肯见我们，肯收下，就有希望。”
但是，虞滢也不会把希望全寄托在这医馆上。
她目光落在街道上的小摊上，在等待的这几日，不妨支个小摊来试一试。
心头有了想法，她就开始逛起了郡治的闹市。
买面脂与胭脂的摊子也有好几个，询问过后，最便宜的面脂是二十文。
而这种质地，就是在玉县买五文十文的猪油膏。
贵的，则是六七十文，都说是治皲裂效果极佳，而且还有美容养颜的效果。
虞滢问过了，都不给试用。
一圈逛下来，虞滢给面脂的定价，心里也有了数，
回去后，她就把要支个摊子的事与他们说了。
大嫂讶异道：“可我们只在郡治待三四日，摆摊能有用吗？”
伏震道：“每日在城中都要花销，摆摊总比干等着要好，能卖出一罐是一罐。”
宋三郎也赞同地点了头。
虞滢道：“不知医馆那边到底能不能成，先摆几日瞧瞧，如大兄所言，能卖出一罐是一罐。我今日逛了一圈，发现这郡治的面脂普遍都比玉县的卖得要贵很多，我们这效果也不差，就定价五十文。”
这羊油面脂，暂且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文钱，扣除后得利三十六文一罐。
顺利卖出去二十五罐，就能持平这一回来郡治的所有花销。
今日虞滢也了解到，在郡治摆摊是要收取占地费用的。因要收取费用，所以就算是好位置都给人占了，但也还是一些不怎么出众的位置。
虞滢向客栈掌柜借来一条长板凳，再去布店扯了几尺粗布。
寻到街道上巡逻的衙差，交付五文钱就可以直接摆摊了。
长布一盖板凳，再放上面脂，小摊子就成了。
这几人中，就数大嫂脸上没什么瑕疵，让她在摊子前守着便可。
但大嫂怕应对人，招揽客人就成了虞滢的活，而大嫂只管做门面。
摆摊一个时辰，有两三人来询问，可一听面脂的价格，连试都没试就走了。
温杏担忧的问弟妇：“价格会不会定得太贵了？”
虞滢摇头：“别人摊子最贵的也卖到了六七十文，而且，今日我也没想过能卖得出多少罐。”
她听到其他小贩都在吆喝，想了片刻后，她也只能把脸面放下，也跟着吆喝了起来：“卖面脂了，试过之后不管用不要钱！”
声音传了出去，“不要钱”这几个字效果极佳，很快就来了几个人。
虞滢先不说面脂的价格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日开张，免费涂抹一次，要是觉得有用，再来买也是可以的！”
有人先开了口：“给我试试。”
这声音很是熟悉，虞滢好奇得一抬头，这不是大兄么……
伏震面色正然，一点也看不出来他是个托。
虞滢忍住笑意，用竹签挖了一些面脂放在大兄的手心。
伏震则直接涂到了脸上。
有人开了头，其他人也纷纷道：“给我也试试。”
因摊子前聚集了几个人，旁人不知什么情况，也络绎不绝地凑过来瞧一瞧。
人越多，瞧热闹的也越多。
但几乎都是来蹭用面脂的，或是瞧热闹的多，直到收摊子，虞滢就卖出一罐面脂，同时也试用出去了半罐面脂。
虽然只是一罐，但能卖得出去一罐，也算是好的开始了。
但愿今日试用过面脂的人，明日能有几个过来返购。
原本带来的二十罐面脂，吴大夫一罐，试用一罐，也卖出去了一罐，还余十七罐。
挣了五十文，除去这三罐的成本，还挣了八文钱呢，不亏。
对于现状，几人完全没有半句怨言，这也更让虞滢想把这面脂生意做起来。
第二日一早，早早就去摆摊。
因去得早，得了个好位置。
这个位置与昨日的位置距离不是很远，要是有昨日试用过后想要卖面脂的人，观察一下就能看到他们的摊子。
昨日摆摊的时辰都是下午了，人流相对来说比较少，但今日来得早，街市上真的是人山人海。
虞滢继续卖力的吆喝着，今日在听到“不用钱试用”时围过来的人比昨日多了许多。
这回，大兄没有做托，反而宋三郎过来做了托：“我的脸本来就干燥皲裂，昨天用过之后，效果确实好，给我来一罐。”
虞滢：……
宋三郎和大兄这两人是商量过了的吧？
这两人都是那种不善言辞的，结果做起托来，一个比一个有潜质。