第22节
再好卖一些，订单能够持续下去，那别的商店会不会也想卖呢这个商品呢？
奥斯汀先生觉得这很有搞头…现在就只看手工皂在林登百货的表现了。
……
“这些是什么？”林登百货的售货员丽萨在货架旁理货，发现多了一种肥皂，随口问自己的同事。
和她一同负责这一区域的同事一向消息灵通，解释说：“是一种新的高级肥皂，据说是杜鲁门先生推荐的，卡尔威客先生也非常看好。你看，之前‘罗丹’牌肥皂的招贴画位置都让出来了。”
“售价是1先令17便士…以肥皂来说，这可不算便宜。不过雷克小姐说了，我们可以拿一块去用，对售卖的商品更了解一点儿，也有利于我们向客人推荐，不是吗？”同事说到的‘雷克小姐’其实就是销售领班，是她们的顶头上司。
“免费的吗？那倒是不错。”丽萨虽然用了一个问句，但已经是肯定的意思了。林登百货可和她以前工作的那家商店不一样，来到这儿后不只是收入提高了，应该说各方面的福利都好了很多。
整理着货架，丽萨朝服装区的方向看了一眼，叹了一口气：“…雷克小姐又拒绝了将我调配至服装区的申请，就算是去卖帽子的柜台也好啊，我过去就是在帽子店工作的。”
同事笑呵呵的：“谁不想去呢？但那儿需要的人有限…雷克小姐只会让最出色的人去那儿。我不是说你不够出色，只是丽萨，你还只是个新人，雷克小姐也不知道你有多少本事，不是吗？”
不同于丽萨的野心勃勃，已经订婚了的同事可以说是非常咸鱼了。按照此时的普遍情况，除非是男性的工资不足以养家，不然女性结婚之后就会放弃工作。同事的未婚夫是一个政府职员，虽然职位不算高，但也足够不让自己的妻子出去工作了。
林登百货的女店员们大多都很羡慕同事的婚事，认为她这是完成了阶级跃升。
在此时，女店员是一个相当微妙的群体，对于中上层来说，她们其实是属于‘劳工’一个阶层的。但对于真正的劳工来说，往往又不将其视作同阶层，还认为她们十分傲慢，是钻营着要向上的‘母跳虫’！
和绝大多数劳工要在糟糕的环境中工作，外表狼狈不一样。女店员们，特别是在高级商店中工作的女店员，她们往往衣着体面、容貌秀美、谈吐文雅、善于交际、颇有品味，打交道的也都是‘绅士淑女’。
说到报酬，她们的报酬其实不高，但那是和男性相比，在女性内部来说，她们的报酬就算不错的了——普通商店里工作的女店员周薪是10先令上下，高级商店则可以达到18先令到1镑！这实在不能说少了。
如果升职做到销售领班，年薪则是100至200镑！雷克小姐的年薪就达到了200镑，这已经是一个中产阶级绅士可以结婚的收入了！
当然，不是每个女店员都能做到销售领班，或者和销售领班同级的巡查员，甚至更高一层的销售主管的。所以，除了极少数立志一定要升职的，大部分女店员其实是有借机结婚的想法的。
女店员，特别是高级商店的女店员不是谁都能做的，她们往往要受过一点儿教育，能写会算，还要长得端正。所以她们一般不太可能是普通劳工家的女儿，要么是来自技术工人、农场主这类家庭，要么是底层中产阶级的女儿（比如小店主、普通职员）。
她们来到高级商店之后，往往还能得到学习的机会，学会簿记、捆扎包裹、待客礼仪、优雅谈吐等等…其中有不少，都对她们有提升作用。
高级商店的女店员很容易就接触到一位绅士，考虑到此时青年男女互相接触的难度，对她们来说由此嫁给一位绅士是很有机会的！而嫁给一位绅士，对她们来说无疑是实现阶级跃升了。对女性来说，这也是最符合此时‘主流思想’的阶级跃升（即通过婚姻）。
丽萨也很羡慕同事的婚姻，不过她同时又野心勃勃，其实她也搞不清楚自己想要的是一桩婚事，还是像雷克小姐一样升职，靠自己就能过上优越的生活…或许哪一个先来就选哪一个吧。
“放心吧，雷克小姐是一个公正的人，只要看到了你的才能，就不会忽视你。”看着还有些纠结的丽萨，同事又笑着安慰了一句。
在服装区做售货员并不会比其他人报酬更高，至少不会高的明显，不过那确实是相对来说比较受重视的区域，对女店员来说更是如此。大家都说，服装区的售货员更容易升职呢！
而且就算不提升职，在那儿也更容易和绅士淑女接触吧（很多商品的售卖是不需要售货员和顾客有太多交谈的。卖服装鞋帽则不同，接触的时间往往很长）？目的是婚姻的女店员们，也盯紧了服装区呢！
同事这样说，丽萨也只能暂时放下多余的想法，做自己手头的工作。等到林登百货公司准时开业，一波又一波的顾客来到，她就只能满面笑容地迎宾待客，也没有时间想乱七八糟的了。
“那是可丽牌的羊奶皂吗？哇哦，没想到林登百货也能买到了…请给我拿两条可丽牌肥皂。”一位年轻的夫人看到了肥皂柜台上方的招贴画，注意到了货架上满满的可丽牌肥皂，立刻要求售货员替她拿两条。
她转头还和自己的同伴说：“之前向你推荐过的，可丽牌的肥皂洗脸真是太棒了！我坚持了两个月用它洗脸，皮肤都好了不少呢！我现在已经连洗身子都用它了——哈！1先令17便士，林登百货这儿比外面便宜一些呢。”
奥斯汀先生在伊尼戈交易所售价是2先令，至于其他的分销商，乃至于分销商之下的零售商（如果有的话）售价是多少，他是不管的，也管不着。不过大家也就是2先令上下，多一两便士、少一两便士而已。
林登百货售价1先令17便士算是比较便宜的了，不过这也符合百货公司薄利多销的经营理念。
同伴凑近了一些，仔细看了看手工皂，点了点头，随口说道：“那我也买一条吧。”
丽萨为顾客打包好商品，微笑服务…之后的一整天里，可丽牌肥皂都卖得不错，至少以新商品来说，销售量是完全合格的。丽萨这才知道，今天才摆上货架的这款高级肥皂，似乎已经有一些名气了。
不过她也没把这件事放在心上，只是觉得可以拿一块回去使用，即使是住在一起的几个售货员一起用，也算是赚了——女店员往往有雇主提供住处，不过居住条件很一般，往往两个人睡一张床，一个小房间里住上好几个女店员呢！
所以有办法的话，女店员都愿意搬出去。
直到丽萨真正用过可丽牌肥皂了之后，才意识到这是和过去用过的所有肥皂都不一样的。虽然不至于因此有多大的心理波动（毕竟那也只是一块肥皂而已），但确实觉得好用，在售货的时候也愿意向客人推荐了。
“真希望公司能一直送我们可丽牌肥皂。”几天之后，理货时丽萨就说。
“住我们隔壁的几个姑娘也来我们房间用过了可丽牌肥皂，然后就自己买了。”以林登百货女店员的薪水，消费1先令17便士一条的肥皂不是做不到。虽然这快顶得上她们一天的工资了，但本来就不是每天都要买的东西，就还好。
“确实卖的不错，上次我推荐了查理夫人，第二天查理夫人就带着好友过来也买了一些，看得出她是真的很满意…我相信这样的情况会越来越多，这就是口碑的作用了。要知道售货员说的再多，也不如自己朋友的一句推荐。”同事也很看好可丽牌肥皂。
事实也是这样，奥斯汀先生为林登百货供货的第一个星期，20箱手工皂只能说刚好足够。考虑